278H

Formation « Maitriser les techniques pour trouver de nouveaux prospects qualifiés sur le web & développer son chiffre d’affaires par Internet »

2J/16h

5 à 8 participants

2 formateurs

Comment structurer une démarche pour transformer visiteurs web en contacts? Comment convertir contacts en prospects? À travers une méthodologie éprouvée, apprenez à générer des contacts qualifiés pour développer votre CA online.

Cette formation à lieu en petit groupe, afin de faciliter l’interactivité et le travail sur chaque problématique. Vous aurez ainsi le temps nécessaire pour poser toutes vos questions et pratiquer sereinement en fonction de votre problématique professionnelle spécifique !

PROGRAMME

Introduction

1) De contact à prospect : quelle approche stratégique digitale?
a. Approche par la méthodologie de l’entonnoir de conversion
b. Atelier : L’entonnoir de conversion de votre cycle de vente
c. Comprendre la recherche d’information selon les phases du cycle décisionnel
d. Atelier : Définir les types de contenus spécifiques à chaque phase de cycle pré-achat de vos clients

2) Quelle méthodologie pour générer des contacts ?
a. Structurer votre présence web
b. Identifier votre cible, connaître son parcours avant achat
c. Découvrir la Méthodologie des Personae : qui sont vos clients-types ?
d. Atelier Persona : Décrire 2 à 5 persona rencontrés dans votre activité
e. Les formulaires avec appât, pour générer des contacts

3) Comment transformer contacts en prospects
a. Typologies d’appâts
b. Adaptation de l’appât au parcours décisionnel
c. Atelier quels appâts intéressent vos clients ?

4) La page d’atterrissage, clé de votre stratégie de contacts
a. Définition, et exemples
b. Les bonnes pratiques
c. Le modèle idéal
d. Atelier Maquette de votre Landing Page

5) Activer du trafic vers votre landing page
a. Les différents leviers d’activation de trafic
a)les leviers détenus: comment utiliser vos différents espaces propriétaires pour activer du trafic vers votre appat
b)les leviers payants: Comment attirer efficacement avec votre appat à travers des leviers pubicitaires (facebook Google, LinkedIn…)
c)les leviers obtenus: Comment utiliser votre communauté pour appâter ses amis?

6) Les solutions technologiques
a. Présentation des différents type de solution existantes
b. Démo Customer.io/Segment, Module Landing Wordpress, Solution Web (LeadFox, OptimizePress)

7) Atelier Programme de génération de contact et de prospect
a. Définition de votre stratégie de génération de contacts et de prospects

SATISFACTION ÉLÈVE

PROCHAINES SESSIONS:

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TARIF*: 960€ HT

Groupe de 5 à 8 personnes : 480 € HT/jour

Formation  en intra :
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*Nos formation sont éligibles à la prise en charge (OPCA, FAF…)
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